O que você vai fazer
Prospectar empresas com frota, mapear os decisores (presidente, sócio, comprador e gestor de frota) e agendar reuniões de apresentação do ecossistema.
Apresentar propostas personalizadas ao vivo, negociar dentro das alçadas de preço e conduzir o fechamento do contrato.
Acompanhar contrato, cadastro, implantação e primeiro abastecimento junto às áreas de Análise de Crédito, BKO, ADM e Implantação.
Visitar os clientes a cada 15 dias até a rampagem de 100% do volume contratado.
Manter toda a jornada e os motivos de perda atualizados no CRM (Salesforce).
O que buscamos
Experiência em vendas B2B consultivas, com prospecção e negociação de contratos.
Conhecimento do setor de frotas e transporte (combustível, postos, rotas, pedágios e gestão de multas).
Familiaridade com CRM (Salesforce), Excel e ferramentas de comunicação (e-mail, WhatsApp e Teams).
Capacidade de leitura analítica de pipeline e de curva de rampagem.
Perfil comportamental
Foco no cliente e escuta ativa.
Capacidade de influência, construindo valor em vez de apenas convencer.
Disciplina e organização na cadência comercial.
Colaboração com times internos.