Executivo de Vendas — Serviços Digitais

No dia a dia, você será responsável por:

• Atuar com foco em prospecção ativa (perfil Hunter) de serviços profissionais de TI para grandes empresas no Estado de São Paulo.

• Gerar, prospectar e qualificar oportunidades, conduzindo abordagens consultivas e estratégicas para aumentar conversões e agregar valor desde o primeiro contato.

• Realizar a venda consultiva de serviços de desenvolvimento, sustentação e manutenção de sistemas, com conhecimento em:

  • DevSecOps;

  • Fábrica de Software;

  • Testes;

  • Metodologias Ágeis, como Scrum e SAFe;

  • Esteira contínua (CI/CD).

• Atuar na venda de serviços de infraestrutura e gestão de TI, com conhecimento em:

  • ITSM, ITOM e ITIL;

  • ITX;

  • NOC;

  • Service Desk (N1 e N2) e Field Service;

  • Ferramentas como Zabbix, ServiceNow, entre outras.

• Realizar visitas a clientes em conjunto com o time comercial de Conectividade e Mobilidade no Estado de São Paulo.

• Desenvolver estratégias comerciais e atuar de forma tática para superar as metas quantitativas e qualitativas da Diretoria Regional de Vendas.

• Coordenar o time de Arquitetura e Pré-vendas, garantindo a qualidade técnica das propostas, considerando escopo, precificação e prazo.

• Atuar em parceria com áreas internas, como Produtos, Operações e Pré-vendas, além de parceiros externos, garantindo alinhamento e excelência nas entregas.

• Participar da rotina dos projetos no pós-venda, identificando melhorias, oportunidades de expansão e novas possibilidades de negócio em conjunto com SDM e CSM.

• Compartilhar conhecimento com o time e contribuir para a construção de um ambiente de alta performance.

Requisitos e Qualificações

Essenciais

• Residir em Curitiba e ter disponibilidade para atuação presencial (modelo híbrido) na região do bairro São Francisco, em regime CLT.

• Graduação completa em Engenharia, Administração, Economia ou áreas correlatas a Negócios e Tecnologia.

• Experiência comprovada em vendas consultivas de Serviços Profissionais de TI, com atuação como Hunter.

• Experiência em vendas complexas e ciclos comerciais longos.

• Perfil hands-on, com forte orientação para resultados e acompanhamento de metas mensais.

• Experiência na elaboração e execução de planos de contas, mapeamento de carteira, mercado e concorrência.

Diferenciais

• Inglês.

• Conhecimento em metodologias de vendas, como SPIN Selling, BANT e GPCT.

• Experiência em abordagem estratégica e negociação com C-level.

• Certificações ou conhecimentos em:

  • Product Owner;

  • PSM I;

  • ITIL Foundation;

  • COBIT;

  • SRE Foundations;

  • Dynatrace Observability;

  • ServiceNow;

  • Salesforce Trailhead;

  • BMC Helix;

  • Zabbix;

  • AWS Cloud Practitioner;

  • Azure Fundamentals (AZ-900).